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工业品开1688诚信通新店,想要做好到底该投入多少钱

24 人参与  2021年04月04日 07:59  分类 : 创业赚钱  评论

  很多工厂业务员出去创业,除了手里有一些在工厂中积累“带走”的客户,或者是客户转介绍的,其他获取客户的方式是:开1688,做一个诚信通。这是这些创业者最常见的获取线上新客户的方式。

  因为在他们的认知中,做官网做竞价费用太高了,做1688,一年只要6688元,胜在便宜,即使接不到什么客户,6688元的损失对他来说影响也不大,万一凭运气接到一两个大客户,钱都赚回来了。

  这种尝试的理念是没错,不过99%的这样想法的创业者在1688上推广都是失败的。原因在于以下几点:

  (1)6688元只是付费店铺的门槛,相当于你有了这个资质。

  (2)没人运维,不懂运维,店铺搞得太难看,关键词也不准……一系列原因导致转化率太低。

  (3)不做在线交易,不做付费,各种原因导致关键词搜索没有排名,潜在客户搜不到。

  ……

  纯靠运气来做生意,除非你的产品很刚需,竞争对手很少,或者处于市场风口初期,不然你就是随缘接单。

  试想一下,你的竞争同行都在1688上精耕细作,大力推广,促进成交,很多企业都做得很精细化了还赚不到钱,你佛系开店,怎么跟他们比?还想要排名超过他们?还想要不亏本?还想要赚大钱?

  那么,工业品做1688,想要效果稍微好一点,特别是对于刚建设的店铺来说,至少需要投入哪些费用呢?又有哪些可行的操作?

  预计需要投入哪些费用:

  (1)诚信通年费。普通的中小企业刚做1688时,建议就先做诚信通即可,实力商家等都是基于把诚信通做好基础上进行升级。诚信通费用为6688元。

  (2)店铺装修费用。为了提高客户进店后的转化,需要进行店铺装修,想要装修成转化率高一点的店铺,包括首页装修、详情页装修等等,预计投入6000元。

  (3)在线接待等自己公司的业务员进行接待,算不需要费用。运营先由业务员自己运维,算不需要费用。

  (4)推广费用。店铺前期除了从线下导流客户到线上做在线交易,还要通过标王、关键词竞价等来获取有效的流量。预算可以为一个月3000元,那么一年也就是36000元。

  其他相关费用我们先不算,那么整体应该要投入靠近5万,缪丽伟认为真正想要把1688慢慢做起来,一年至少花5万元在上面。

  等交易做起来了,自然排名起来了,那么我们的效果会越来越好。当然,其中要企业配合参加1688本身平台的活动的,获得一定的流量和加权。

  

工业品开1688诚信通新店,想要做好到底该投入多少钱1


  那么,如何去做1688呢,特别是新店?

  第一步骤,先把基础的运维做好。

  关于关键词、标题、店铺装修、卖点设置、主推产品设置、详情页装修、图片制作、定价等等这些基本的操作,缪丽伟在这里也不讲了,因为我以前的文章都写过,网上也能找到很多相关的文章。

  只有把基本的细节都做好了,当客户进入诚信通平台,才能有一定的转化率。(这里假设与同行之间价格差别不大)。

  第二步骤,把线下的客户能导到线上的都导到线上成交。

  如果店铺新开,没有成交,有了流量进入店铺客户信任度也是不够的,那么为了转化以及通过在线交易提高关键词自然排名,我们需要把线下的一些客户导入到线上成交。

  愿意导入到线上成交最好,如果不愿意但是不坚定的,可以做一些让利方式,让他愿意在线上成交。实在是不懂互联网的,不懂电商的,就不要去勉强了。

  这些客户的话合同可以仍旧在线下签订,只是付款在线上进行了交易。

  第三步骤,购买标王及进行付费关键词推广。

  与第二步骤同时进行,我们需要针对核心关键词等去做付费推广,把付费推广进行好好设置和运维。

  (1)付费引流到的客户及时跟踪,让客户进行在线下单,可以搞一些店铺的满减等活动。

  (2)定期查看数据,让付费推广的询盘转化率变高,平均询盘推广费用变低。

  

工业品开1688诚信通新店,想要做好到底该投入多少钱2


  第四步骤,持续做好以上工作。

  通过线下导客户、店铺转化做好、流量做精、做在线交易,进行四五个月的循环,店铺和产品的各方面权重都已经上去了。

  缪丽伟认为这时候无论是付费流量、还是关键词的自然排名都已经非常好了。加上转化率做得高,你已经远远超过了绝大部分同行。

  第五步骤,做一些增值服务。

  看产品属性和公司实力,可以做工业品牌、实力商家等店铺增值。也可以根据具体情况报名1688本身平台的一些活动,店铺的一些活动,积极地配合1688的活动。

  如果把以上五个步骤都能够按照要求做好,除非1688上没有客户,缪丽伟认为你在1688上的店铺是不可能做不起来的。

  当然,以上简单来讲就是解决了流量+询盘+转化的问题。具体转化与产品、客服水平、公司实力、产品价格等等有很大的关系。

  我们可以看到好多十多年的店铺,没有做起来,就是因为没有引流、没有运维、没有在线成交,只是发了一些产品,就挂个千牛静等客户上门,这样做有大效果才怪。

来源:八点半网赚博客转载请保留出处和链接!

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