创业怪圈:年轻人创业注定失败?

  消费结构在变,决定购买的因素不止于价格和品质,还有消费体验。

  这种新的消费观念,正改变每一位创业者的命运,我的高中同学大菲也是其中一员。

  若不是这一场同学会,我大概不会意识到,那个毕业后留在老家发展的高中同学大菲,已与我拉开巨大差距。

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  1,毕业一年我的同学已实现财务自由

  学生时代,班级里总有那么一个被打趣儿的人,大菲就是这么号人物。

  高三的时候,同学们都在苦哈哈地备考,只有她摆出一副无所谓的态度,也不做卷子,天天研究各种创业项目,整天做着发财走上人生巅峰的梦。

  同学们经常调侃她:老板,以后记得让我抱你大腿呀!

  高考后,我上了某一线城市的211,大菲留在老家,上了一所普通一本,从此就没什么联系。

  5年后的同学会,我才知道大菲创业成功了。

  她经营了一家耳机制造厂和网店,月入十万,成为班里第一位年薪突破百万的人。

  那些曾经嘲笑她的同学,无形中在被啪啪啪打脸。

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  中秋假期,我在老家住了3天,在同学聚会中才知道大菲创业成功了,就约上大菲逛街唠嗑去了。

  在逛街期间,发生了3件关于“自由”的事情,桩桩件件戳中我身为社畜的心:

  超市里,大菲买了5斤樱桃——樱桃90元/斤……对于工资一半交房租、一半拿去吃饭的我,真的没法轻易实现樱桃自由,所以那天我吃了超多樱桃……

  聊起旅行,大菲是有点小钱就是没时间耍,而屌丝如我每个假期就是在家抠jio追剧——省内玩遍了、省外热门旅行地人挤人、出国奈何荷包没挺住,旅行自由,短时间内我真是没戏。

  逛到家电区,我在一个小型烤箱前纠结了半天,虽然自己也想偶尔做做小西餐,但无奈是只加班狗,还是别浪费银子了!

  想起了大菲的家里,摆满各种家电,什么扫地机器人、净水器,应有尽有,生活质量杠杠的。这何尝不是我渴望的生活?实现家电自由,仍需努力呀。

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  吃饭的时候,渴望实现财富自由的我,赶紧跟大菲讨教“一夜暴富”的秘诀。

  大菲抬起手,假装吐了个烟圈:“我又不是锦鲤,怎么可能一夜暴富,我的创业路真是一步一血泪走过来的!”


  2,创业初期,濒临倒闭

  大菲在大学期间,做过各种各样的尝试,摆地摊卖小首饰,结果大菲口才不行,在大街上吆喝不过那些跟人老自来熟的大妈,以赔钱告终;

  后来也卖过麻辣烫,麻辣烫多简单呀,把菜丢进锅里烫熟就好了,而且那时候一斤麻辣烫能卖到15元,一斤菜也没多少钱。

  艾玛,这利润!说干就干,没过多久就整起小推车,也没过多久小推车就被城管扣了!

  再后来的后来,大菲瞄准了耳机市场,在爹妈的支持下开了一家耳机制造工厂,但是一个月就接到一笔10副的订单,最后货品滞销、工厂连月亏损。

  亏损的原因很简单——成本太高、货又卖不出去。

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  请工人要钱、运维要钱、租用仓库要钱、物流要钱……钱钱钱,全都要钱,成本越来越高;

  大菲不知道消费者喜欢啥样的耳机,只能“试探性生产”,不同颜色、不同材质分别制造一点。

  已被成本和销路两座大山压得喘不过气的大菲,一直寻思着怎么能越过中间商,直接触达消费者?

  辗转反侧了好几个晚上,她决定冒一次险:试试开个网店

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  3,从被群嘲的“空想家”到月入10万的创业者

  大菲做梦也没有想到,这个看似冒险的销售模式,早在互联网的世界里被广泛运用,并有一个新潮的名字——C2M,即用户直连制造。

  效仿C2M过往案例,大菲开了一家网店,将耳机直接卖给消费者,无需经过经销商的手,成功削减了额外成本。

  这些省下来的钱,大菲全部“还”给消费者,让以前卖69元一副的耳机,降到9.9元一副。

  同时,依靠C2M的另一大优势——直接听取、收集消费者的反馈,她了解到消费者渴望获得更好的音质!

  为此,她将耳机内的铜线增加到14根,大大提升音质效果和硬性质量,质量检测甚至达到普通耳机的三倍。

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  大菲不断的改良自己的产品,最终价格降下去了、品质上来了,还怕没销量吗?

  这款物美价廉的耳机一瞬间引爆市场,短短三个月内售出两万副,而且好评如潮!

  大菲的耳机,彻底火了。

  但是,她并不满足于此。

  开拓新市场、找到新的消费者,是她的另一个目标。

  占全国面积97%、拥有10亿潜在消费人口的三四线市场,就是大菲盯上的“大油田”。

  过去十年,三四线城市发展迅猛,小家电、居家生活、进口生鲜水果类等货品的销量高到令人震惊。

  凭借耳机高品质、低价格的优势,她顺利扩充了消费者群体,耳机销量立刻疯涨1000倍。

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  短短半年内,大菲从人生低谷,爬上月入10万的创业者高位;她的耳机工厂,也“活”过来了。

  同样得益于C2M的,还有橙商杨久武。他售卖的沃柑甜美多汁、个圆肉厚,是特级优品,却苦于找不到销路,不知道该如何将信息传达给目标消费者。

  “采用C2M模式后,3天就卖空了650吨,实在惊人!”他表示,这个数据远远超出预期。

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  4,商家卖得好,消费者买得爽

  热爱北京瘫的当代年轻人,他们没时间去商场门口夜排,凑促销活动的热闹;更不屑为了节省几毛钱,与卖菜大妈还价半天。

  在他们看来,为省钱而消耗的时间,足以赚回更多的钱。

  省钱固然好,但省时、省力也很重要。

  通过C2M模式,消费者能以出厂低价买买买,不用担心中间商赚差价,省去价格比对的时间。

  周末瘫在沙发上,点点手机、毫不费力就能买到物美价廉的心仪货品,没有比这更爽的购物体验了!

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  大菲表示C2M模式帮了厂家,也帮了消费者:“工厂直供好货,向消费者提供了最简单直接、最具性价比和品质保障的购物方式。”


      文章来自:新周刊


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  • 评论列表:
  •  真新赚
     发布于 2019-11-26 10:50:17  回复
  • 年轻人想创新成功肯定是不容易的。
    •  八点半网赚博客
       发布于 2019-11-26 11:03:38  回复
    • 是啊 这种我感觉都是很努力 而且很勤奋的 然后成功机率才会大一些

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